社群的新零售模式将颠覆传统的销售模式，成为了互联网企业间，乃至整个中国经济最热门的概念，社区团购模式更是其中的佼佼者。这是个线上线下相结合现代营销模式，以社区为分发销售节点，采用预售模式的全新玩法，掀起了中国零售业态的革命大潮。

例如芙蓉兴盛孵化的社区团购项目兴盛优选，就在2018年9月获得了今日资本徐新领投，金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元A轮投资，并且在双11中于长沙市场当日销量突破了40万单。

兴盛优选能够这么火，原因离不开社区团购模式的优势。而在如今国内的众多新零售和社区团购平台中，如盒马鲜生、超级物种、你我您、邻邻壹等，其销售产品品类中约有30%为生鲜食材，60%为食品类，也是大众必需的生活用品。而换句话说，有将近90%的新零售产品都跟农业有直接或间接的关系。

因此，供应链源头的农业，可以说是在新零售掀起的传统零售业革命中受影响最大的产业。所谓的“新农业”，指的也就是农业与新零售结合产物，全新农产品销售模式。尤其对于具备一定物流供应能力基础的生态农业公司或农场而言，借助新零售与社区团购进行转型升级，必然是推动销售，扩大规模的最好手段。

生态农业公司借助兴盛优选社区团购模式转型升级，好处在于：

• 位处供应源头，不受制于供应链，能做到“一件代发”，同时有效监管产品质量；

• 直营直销，从农场到餐桌，省去众多中间环节，价格有竞争力，利润空间巨大；

• 改良版的“采源宝”模式，主导权掌握在企业手中，而非中间环节的微商或团长；

好处这么多，那么生态农业公司和农场应该如何入局社区团购，或者说借助兴盛优选社区团购模式转型升级呢？

秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，研发了一套行业标杆级的兴盛优选社区团购模式小程序，让您的农业公司连接移动互联网，并设计了发展团长、开发会员、促成交易的全套解决方案和标准化的交易流程。

1. 兴盛优选社区团购模式小程序如何帮助您玩转社区团购？

• 发展团长：作为打开社区市场的入口，社区团长的作用至关重要。我们的小程序采取佣金制度，使团长通过促成每一单的交易获得收入，激励团长的工作积极性；同时我们的系统中配套了一个团长专用端的小程序，功能齐全，操作简单，减轻团长工作量，降低发展团长的难度；

• 吸引会员：除了团长拉新这个主要渠道外，小程序还采取了积分机制和分销得佣金的系统，鼓励老会员多多分享，自发宣传，通过发展新会员获得积分和佣金，达到了以客推客的效果。

• 促成交易：团长推广和会员分享，能使小程序在各个社区迅速扩散，起到扩大销路的作用。同时小程序首页设有秒杀和团购板块，还有人性化的相关小商品推荐功能，能大大刺激消费者的消费欲望，明显提升销量。

2. 兴盛优选社区团购模式系统的交易流程是怎样的？

我们的小程序为社区团购设计了一套高度标准化的交易流程。

在吸引到客户，建立起社区社群之后，首先让团长在群中推送商品或活动链接，让消费者进到小程序，或者消费者自己有购买需求的时候主动进入小程序。

消费者在小程序上挑选商品进行购买或参加秒杀拼团活动，支付结算后，订单会提交到您的管理后台。您再根据配送单进行备货，并安排线下配送。团长收到货物后会通知消费者。等消费者到团长处提货后，订单便圆满完成了。

3. 为什么要选择兴盛优选社区团购模式？

兴盛优选的研发团队具有10年以上的互联网研发经验，源头研发，高效交付，帮助您快对手一步，抢占市场先机。千万级架构的大数据支持，以及从研发、售后到运营的全流程服务，为您提供精准的产品支持，满足您的多样化需求。

兴盛优选不管是之前的H5链接上，还是现在的小程序，店主可以在消费者取货后随时提现，互联网的作用渐渐体现出来：

1、门店作为自提点，好的店每天四五百单，意味着这么多人进店，“就像门店做了一次促销”，也能够带动原有线下生意；

2、新的零售方式带来了很多年轻顾客，时尚的感觉让过去对老旧便利店失去信心的年轻消费者重新回到店里。

店主逐渐明白，兴盛优选的做法值得信任，所以即使每天只有一二十单的门店依然认为做线上拼团是一个趋势，对订单量的提升非常有信心用这类方法，兴盛优选目前已经扩展到全国10大省份城市及300余地、县及乡镇。

兴盛优选希望未来的门店70%产品都在线上，剩下的小部分东西在线下，比如矿泉水、烟、槟榔等商品，保姆、家政等服务。而线上商品采取的就是“预售+自提”的模式，公司的模型重点在便利店，然后是社区，最后才是拼团。

对门店的理解是兴盛优选胜出的核心竞争力。根据亿邦动力目前的了解，完全依托宝妈等自由职业者的社区拼团企业已经不复存在，比如宝妈曾经在十荟团的团长中占比很大，而目前便利店的占比已经达到70%，食享会的便利店团长占比也早已超过一半。宝妈等自由群体的不稳定性，行业正在逐渐意识到，而在这一点上，兴盛优选从一开始就走在前列。

社区团购平台“兴盛优选”购物流程：

1、“兴盛优选门店群”微信群里面分享购买链接；

2、消费者通过点击购买链接（也可以通过微信，扫描购买二维码），选择微信支付下单；

3、兴盛优选通过物流配送，将订购的商品配送到社区店；

4、下单的消费者到社区店提货；

5、消费者有任何问题，直接找社区店售后（100%售后）；

社区团购平台“兴盛优选”为什么会火，它的优势在哪里？

优势一、专业的买手精选商品的能力，确保挑选出来的商品，是我们的消费者所需要的；

优势二、专业的物流配送能力，确保我们的订单，能及时配送到门店；

优势三、100%商品售后，让我们的购物没有任何售后之忧；

作者：蔬东坡生鲜供应链软件
链接：https://www.zhihu.com/question/293486478/answer/869791902
来源：知乎
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1.兴盛优选是如何发展的？

2018年下半年，巨头蜂拥赛道，头部明星公司融资声浪一潮更胜一潮，你我您、考拉精选、小区乐、美家优享、搜农坊等近百家团购平台，于团购之城“长沙鏖战不休。

均想从长沙验证模式，再规模化复制全国。

而其中，具有“天时”风投女王徐新10月数千万美元的“A轮押注”，“芙蓉兴盛”母公司深耕湖南多年，全国超过12000家连锁便利店，在长沙自有超过1000名便利店店主“团长”。

天地人三才兼备的兴盛优选，无疑是含着金钥匙的“太子”。

而事实也不负所望，2018年11月,兴盛优选日均订单量即突破100万单。

在供给充足、价格平价、品类不断丰富的后端供应链的支持下，兴盛优选逐渐与其他头部玩家拉开身位，领跑全行业。

2.阿必达：供应链的效率革命

在兴盛优选高速扩张的背后，最应被重视的则是兴盛的“阿必达”平台。

阿必达，芙蓉兴盛重资打造的B2B快消品订货平台，覆盖了湖南、广东、湖北等16个省80多个地级市和超200县级市。

阿必达的核心是什么？

是通过平台，链通近万家上游供应商（工厂+品牌），基于自控的物流团队，将商品输送给“省市、区县、乡镇、村（社区）”的五级服务网点，搭建了一个高效畅通的快消品供应链。

其中，不容忽视的是，13000家芙蓉兴盛加盟店，年销售额30多亿元芙蓉兴盛，早已是庞然大物。

可以说，在便利店领域，除却南方美宜佳，芙蓉兴盛虎视全国再无敌手。

而另一方面，随着兴盛优选的发展，通过B+C市场两端海量的订单，芙蓉兴盛拥有市场主导话语权，迫使供应商在保证质量和优势价格的前提下，提供符合兴盛的供应服务需求。

同时，基于C端庞大的社区KOC（团长），影响千万级家庭消费者的社群宣传渠道，兴盛优选的供应商不得不“痛并快乐着”，接受最新互联网电商社区团购模式的改造。

兴盛优选联合创始人刘宇辉曾表示：“不管是B2B，还是社区电商，本质上是供应链效率革命”。

在阿必达成熟供应链模式与供应链的高效流转下，兴盛优选打造“双十一”：

商城当日晚上11点结单，晚上1点前（部分供应商甚至12点）供应商将商品送达兴盛优选仓库分拣，次日上午11点前将商品全部送达团长手中。

兴盛从不用第三方物流，最核心的就是第三方无法保障客户体验，增加履约成本，影响货物送达。

在惊人的供应链效率下，兴盛优选发展迅猛无比。同时而在母公司与资本的强势输血下，兴盛在2019年初就开始加重冷链物流的投入，大量采购冷链物流车，搭建社区团购的冷链物流体系。

兴盛优选超过50%的商品为生鲜产品，也是消费者最为刚需高频的采购商品。包括其他的社区团购平台，生鲜占比也同样非常大。

可以说，在2019年的夏天，部分头部社区团购公司，之所以一泄千里的溃败、收缩，非模式问题，很大程度要归结于团购生鲜产品无法保鲜。

在市场端全国布局，供应链冷链体系建设高昂，又失去资本断血下的部分头部团购公司。

结局不言而喻。

3.品牌：便利店主为核心的团长体系

在社区团购模式，关于团长人选的争论中，便利店店主与宝妈团长的争论一直高居不下。

其中代表性企业便是兴盛优选与你我您。基于企业的自身基因，兴盛优选在便利店或者说社区门店团长的这条路上，走了很远。

通过兴盛优选社区团购模式，大多数社区门店，可以赚得线上收益，还可以让社区门店的线下生意变得更加火爆，线下门店生意可提升20%左右，真正实现线上线下相互补充。

在这种利好形势下，兴盛优选通过覆盖线上招募、线下门店宣传、团长推荐、品牌自传播等全渠道营销，兴盛优选的BD团队在团长招募上可谓是不留余力、火力全开。

其中，遍布各大社群的兴盛优选招募分队，无疑是团长加速获取的催化剂。据某乡村团长介绍，在审核通过之后，团长需要到县城进行1-3天的线下培训，通过培训后，方能正式开团卖货。

在定位便利店主+强大而便捷的审核渠道，以及体系化的培训，遍布全国的众多夫妻店、便利店组成兴盛优选的基层体系。而兴盛优选也与其互相成就。

兴盛优选联合创始人刘辉宇表示，在湖南有超过8万家门店在做兴盛优选，这只是冰山一角，湖南仍有很大的增长空间。

2019年9月，兴盛优选月GMV破11亿，同月，兴盛优选再获一轮融资，融资金额超过2亿美元。而此前，上一轮押注的是腾讯。

近日，国家市场监督管理总局副局长甘霖日前莅临兴盛优选总部进行调研指导。这或成为社区团购行业迈入正轨的标志。

而“今日下单明日达”的社区团购电商3.0模式，基于资本输血、头部玩家对市场的共同教育，中小团购平台对本地市场深耕，也逐渐被越来越多的消费者所接受，成为家庭消费市场新的一级。