随着经济增长和移动支付习惯的改变，新零售生力军智能售卖机在各个城市呈现遍地开花的景象，售卖产品和场景也各种各样，争奇斗艳。与此同时，即时便利性消费场景也逐步成熟。您可能好奇，这些矗立在周边的柜子是怎么赚钱的，他们的盈利来自何方？让我们跟随售卖机厂家一起了解公开的小秘密吧。

简单直观地审视商业盈利，智能售卖机主要产生收入有四个方面：1）零售商品利润；2）生产商返点；3）广告业务运营；4）线上数据运营。此外，还有通过商业模式设计，诸如加盟，分级和融资租赁等，我们不做阐述，仅聚焦智能售货机相对基础的方面。

1）零售商品利润

智能售卖机是一种自助式零售终端，一个微缩版的便利店，且相比普通场景，具有去人力成本、占地面积小和24小时运营等优势。从商品销售业务的财务模型来看，作为自助便利店的形态，排在首位最为基础的盈利模式肯定是零售终端的商品销售，商品销售毛利减去各项费用就是利润。一般智能售卖机单机平均货容量300个商品，30个SKU，当然还可级联机器，称为小型便利店毫不逊色。这个赢利点最大的风险来自场地点位租金，如果场地选得好（有效客流量和性价比租金），商品有市场需求，价格可与便利店竞争，那么零售环节的利润率是收入来源的重要保证。

2）生产商返点

在货道里陈列售卖商品，生产商可以得到全方位展示产品的机会，这也就导致智能售卖机具备独特的渠道价值和品牌曝光价值。由于自身占地小和环境条件要求低等因素，智能售卖机广阔的部署情况，比通常零售业态（如便利店、超市、游商等）更有延伸优势。为了更有效率地获取产品展示、客户反馈和市场竞争等，生产商之前花费在产品推广、新品测试环节和竞争的成本，以返点或服务费用的形式，转移到智能售卖机。另外，零售端通过智能售卖机集成在一起，也拥有更多议价权；生产商为了追求产品销量，薄利多销，维持长期合作。

3）广告业务运营

智能化主要体现在售卖机的互联网化、显示屏和移动终端互动上。由于机器本身就分布在人流量大的区域，显然这是做广告的天然环境。广告业务进一步挖掘线下流量的价值，拓展盈利模式。智能售卖机广告场景主要有三种落地形式，是一个多功能的广告平台。

第一种是传统方式，机身正面或者侧面写真贴纸、外部造型、雨篷灯箱和简易房等，可落实广告位。第二种是高清显示屏，可以通过互联网传输多媒体文件，实时更新图片、音频和视频广告；第三种是消费者的手机终端，购买商品客户需一点手机操作，于是在手机屏幕上焦点的上下左右也是广告机会点。

4）线上数据运营

智能售卖机不是一台孤零零单独的机器，大量台机通过互联网连接后，后台管理软件系统的大数据能力得以显现，一方面运营效率得以提升，另一方面在业务模式上也有了更大的想象空间。运营效率提升，体现在可实时监控商品库存和运营状况，运营人员可更有计划性地进行补货和设备维护，从而降低运营成本。通过销售数据分析，可以优化点位和商品结构，补货更加及时，单机销售额得以提升。业务模式演进O2O意味着运营商可以构建线上商城平台，基于终端设备线下触角，增加自己线上购买平台的流量和知名度。